Копирайтинг: как научиться продавать с помощью слов

Академия копирайтинга "Золотое Перо", заказ услуг:
Тел.: +9 723 374 18 10     Тел.: +38096 472 16 03
E-mail: info@zolotoe-pero.com

Современное искусство копирайтинга с каждым днем становится все более востребованном на рынке интернет-маркетинга. Пока копирайтингу не обучают ни в одном ВУЗе страны, но, тем не менее, копирайтинг уже давно расценивается как профессиональная деятельность. Написание рекламных текстов, презентаций, речей для публичных выступлений, оптимизированных текстов для интернета  — вот непосредственные задачи копирайтинга.

Можно ли научиться продавать товар с помощью слов? Эту задачу решают уже несколько поколений маркетологов, искусно изощряясь в изобретении все новых и новых методов продаж. Пожалуй, копирайтинг – наиболее древний метод, который зарекомендовал себя на протяжении десятков веков. Первыми копирайтерами в Древнем мире были рабы, которые занимались, тем, что переписывали тексты и зачитывали их на городских ярмарках и рынках. Готовые тексты же на тот момент писали либо же сами владельцы товара, либо же профессиональные ораторы. Успех текста зависел на 50% от того,  насколько ярко и интригующе их прочтет раб. И с того времени мало что изменилось! Копирайтинг по-прежнему является вспомогательным звеном для осуществления продаж профессиональными менеджерами.

Сейчас широко распространен миф о существовании, так называемых, продающих текстов. Казалось бы, как все просто! Автор пишет такой волшебный текст, употребляя в нем магические слова, и как только его услышит или прочтет клиент, то он сразу же приобретает товар. А Вы сами верите в такую нелепость? Успех копирайтинга на 50% заложен в тексте, ровно, как и на 50% возложен, на тот рекламный канал, где этот текст будет использоваться. И не столь важно – будет ли рекламный текст размещен на страницах сайта, прозвучит ли он с уст менеджера в магазине или же будет использован в телевизионной рекламе. Ведь помимо того, что сам текст должен быть ярким, ассоциативным и образным, он также ярко и нестандартно должен быть представлен в рекламе.

А теперь представьте себе, что Вы купили рекламный текст стоимостью в 1 миллион долларов, а его речитативом, монотонно и без эмоций читает менеджер. Будет ли такой текст продавать? Составляющие успеха рекламного текста состоят из визуальных и аудиальных образов, эмоциях, идеях… Только создание целостной картинки принесет успех. Без копирайтинга сегодня нельзя построить ни одну рекламную кампанию, создать сайт или провести презентацию. В какой бы сфере не был задействован механизм копирайтинга, стоит помнить, что существует ряд правил по созданию успешного рекламного текста, которым не стоит пренебрегать:

  • Создание привлекательного образа продаваемому товару или услуге;
  • Создание текста понятного для потенциального покупателя: умение говорить его языком, ориентироваться на его интересы и вкусы;
  • В рекламном тексте должно быть создание проблемы клиента и обязательно предложено ее решение;
  • Рекламный текст должен отвечать на запросы потенциального покупателя, но в нем также важно сохранить интригу – не открывать все карты до конца игры;
  • Текст не должен трактоваться двояко, в нем не должно быть обмана покупателя.

И помните, грамотный рекламный текст – это только 50% успеха. Только подкрепив его продуманной рекламной кампанией, качественным видео-роликом или баннером, Вы сможете достичь успеха.